【完全ガイド】ホームページ公開後にやるべき7つの集客施策

2025.08.03WEB

〜SEO・SNS・広告…成果を出すための優先順位を徹底解説〜

はじめに｜公開しただけでは誰も見てくれない

「やっとホームページが完成した！」
「デザインもかっこいいし、これで問い合わせが増えるはず！」

……ところが数週間経っても、
アクセスはゼロ、問い合わせもゼロ。
そう、ホームページは“公開しただけ”では誰も見に来てくれないのです。

これは多くの中小企業・個人事業主が陥る典型的な“落とし穴”。

本記事では、ホームページを制作・公開した後に本当にやるべき「集客の7つの施策」を、実行の優先順位とともに詳しく解説します。

このような方におすすめの記事です：

ブログやInstagramは始めたが、効果を感じられない

ホームページはあるけど、アクセスが伸びない

「SEO？SNS？広告？何から始めれば…」と悩んでいる

制作会社に任せきりで、何をすべきか把握できていない

1. まず取り組むべきSEO施策

〜“検索される”ホームページに育てる第一歩〜

ホームページを公開した後、最初に着手すべき施策がSEO（検索エンジン最適化）です。
なぜなら、SEOは長期的に「集客の土台」を作る最もコスパの良い施策だからです。

SNSや広告と違い、SEOは即効性こそないものの、検索で見つけられる導線をつくることで、常に新しい見込み客を呼び込む資産になります。

なぜSEOが最優先なのか？

理由は明確です。ユーザーは何かを調べるとき、まずGoogleで検索するからです。

たとえば「東京カフェデザイン会社」や「士業ホームページ制作」など、特定のキーワードで検索したときに、自社のページが上位に表示されていなければ、存在していないのと同じです。

SEO対策とはつまり、
「検索される言葉」で上位に表示され、見つけてもらう仕組みをつくること。
これは店舗で言えば、“人通りのある通りに看板を出すこと”に相当します。

まず整備すべきSEOの基本施策

① ページタイトルとディスクリプションを最適化

タイトル（titleタグ）に狙いたいキーワードを含める
ディスクリプションにはページの内容と魅力を簡潔に記述（約120文字）
キーワードの羅列ではなく“自然な日本語”で書く

② 見出し構造（H1〜H3）を正しく設定する

ページごとに1つだけH1タグを設定し、キーワードを含める
内容に応じてH2、H3を階層的に使う
検索エンジンは見出し構造をコンテンツの“地図”として理解する

③ 各ページのURL設計を整える

日本語URLよりも、英語・ローマ字・ハイフン区切りが好ましい
例：example.com/web-design
ページごとに異なる内容にし、重複コンテンツを避ける

④ alt属性（画像の説明）を設定する

画像SEOも大事。alt属性にキーワードを自然に含めて、検索にも伝える
視覚障害者向けのアクセシビリティ対応にもなる

⑤ モバイル最適化（レスポンシブ対応）

Googleはモバイルファーストインデックスを採用中
スマホで見やすく、タップしやすいデザインにしておくことが重要

継続施策：コンテンツSEO（ブログ運用）

SEOの最強パートナーはブログです。

なぜなら：

検索対象となるキーワードが圧倒的に増える
専門性・信頼性・ユーザー理解が伝わりやすい
記事が蓄積されることで「資産」になる

まずは「お客様が検索しそうなキーワード」で記事を書いてみましょう。

例：

ホームページ制作費用相場
美容室ロゴデザインポイント
小規模企業 SNS 集客成功事例

ブログは毎週1〜2本、1記事あたり1,500〜3,000字を目安に積み上げていくのが理想です。
検索エンジンに「このサイトは専門性が高い」と認識してもらえるようになります。

SEOの成果が出るまでの時間は？

よくある質問ですが、SEOの効果は3〜6ヶ月以上かかるのが一般的です。
検索順位は競合の動きにも左右されるため、「地道な改善と継続」が鍵。

だからこそ、ホームページを公開した直後こそが、最も早くSEOに着手できるベストタイミングなのです。

2. SNSを活用した無料集客のコツ

〜“検索されない人”にもブランドを知ってもらう導線〜

SEOは「探している人」に届く施策ですが、SNSは“まだあなたを知らない人”に出会ってもらう手段です。

とくにスタートアップや個人事業主にとって、SNSは費用をかけずに始められる強力な集客チャネル。
しかも今や、SNSで企業を知ってからホームページにアクセスする人も少なくありません。

SNSとホームページは、「知ってもらう→信頼される→申し込まれる」までの導線として、互いに補完し合う存在です。

SNSは何を使えばいいの？｜選定のポイント

SNSにはそれぞれ得意なジャンルや層があります。

プラットフォーム	特徴	向いている業種・目的
Instagram	ビジュアル重視、20〜40代女性が中心	美容、カフェ、インテリア、ハンドメイドなど
X（旧Twitter）	情報の拡散力が高い、文字中心	IT、士業、フリーランス、速報系
Facebook	実名制で信頼性高め、年齢層高め	BtoB、地域密着、企業発信
TikTok	動画主体、10〜30代にリーチ可能	若年層向け商品、店舗、サービスPR

どれか一つに絞るのではなく、主軸1つ＋補助的にもう1つが理想です。

SNSで集客するための3つのコツ

① 「見てもらう」ための投稿戦略

SNSは“投稿しなければ存在しない”のと同じです。
週3〜5回は最低ラインで投稿し続けることが大切。

投稿時間はターゲットが見やすい時間帯に（例：昼12時／夜21時など）
画像・動画は「止まって見られる」工夫を
テキストは冒頭で引き込む（例：「◯◯で失敗する人の特徴3選」）

② プロフィールとリンクを整える

ホームページへ誘導するためには、SNSのプロフィールが命です。

肩書きや提供サービスを明確に書く
リンクは固定のLPまたは「ブログ」「制作実績一覧」などに誘導
ストーリーズやハイライト（Instagram）で実績・FAQを見せる

③ フォロワーより「反応」を重視する

SNSはフォロワー数がすべてではありません。
大切なのは：

コメント・保存・シェアされる投稿
DMや問い合わせにつながる動線
ターゲット層に「信頼」されていること

そのためには、単なる宣伝ではなく、役立つ情報・共感・日常の裏側なども混ぜながら発信していくことが効果的です。

SNS → ホームページの導線がカギ

「SNSだけで完結する運用」も可能ですが、信頼性や問い合わせ数を最大化するには、ホームページへの導線設計が不可欠です。

たとえば：

投稿の最後に「詳しくはプロフィールのリンクから」
ストーリーズで「詳細はこちら」とリンク誘導
SNS投稿をブログに再利用（コンテンツ再活用）

このように、SNSからホームページへ“自然な形で連れていく”ことが、無料集客において最も成果につながるポイントです。

注意点：SNSは「育てる」施策

「とりあえずInstagramを作ったけど3投稿で放置……」
そんなアカウントは、かえってマイナスイメージになることもあります。

SNS運用は、継続して投稿・改善し、ファンと関係を育てていく施策です。
見込み客に“安心して問い合わせてもらう土台”として、長期的に育てていきましょう。

3. 広告の始めどきと費用対効果

〜お金をかける“最適なタイミング”と、その投資価値とは？〜

ホームページを公開した後、
「広告を出した方が早く集客できるのでは？」
と考える方は多いはずです。たしかに広告は即効性があり、短期間でアクセスや問い合わせを増やせる有効な手段です。

しかし注意したいのは、“準備が整っていない段階で広告を打っても意味がない”ということ。
むしろ、費用をかけたのに成果が出ない…という失敗も少なくありません。

ここでは、広告を始める“適切なタイミング”と、“投資の考え方”を具体的に解説します。

広告は「見せるべき土台」が整ってから

広告は、言わば「拡声器」のようなものです。
届けるメッセージ（＝ホームページやLP）が魅力的でなければ、いくら拡声器で大声を出しても、誰の心にも響かないのです。

以下のような状態では、広告を打っても高い効果は望めません。

ホームページが未完成・スマホ非対応
コンバージョン（問い合わせ・購入）への導線が不明確
競合との差別化が曖昧
ターゲットに対する訴求ポイントが弱い

まずはSEOやSNSなどで土台を整え、「広告を打てば確実に成果につながる状態」に仕上げておくことが重要です。

広告を始めるタイミングの目安

以下の条件を満たすようになったら、広告の効果が出やすくなります。

✅ ページ構成や導線が完成している
✅ ターゲットが明確である
✅ SNSやブログである程度の反応がある
✅ コンバージョンポイント（CTA）が明確にある

この状態であれば、「広告をかければ一気にアクセス数と問い合わせが伸びる」という成果が期待できます。

広告の種類と選び方

① リスティング広告（Google広告）

検索キーワードに連動して表示される広告
見込み度の高いユーザーに届けられる
費用：月5万〜数十万（クリック課金制）

✅ 相性がいい業種：士業、制作、BtoB、小規模ビジネス

② SNS広告（Instagram／Facebookなど）

興味関心や属性をもとに配信
画像・動画クリエイティブが重要
費用：1日1,000円からでも可能（CPM課金）

✅ 相性がいい業種：飲食、美容、EC、教育、女性向け商品

③ ディスプレイ広告（バナー）

検索以外の場所（ニュースサイトやブログ）に表示
視覚的訴求が強く、ブランディング向け
費用：Google広告内で設定可能

✅ 相性がいい業種：ブランド力を高めたい企業全般

費用対効果を測るには？

広告は「かけた金額」ではなく「生まれた成果」で評価すべきです。
KPIとして以下を設定しておきましょう。

CTR（クリック率）
CVR（コンバージョン率）
CPA（1件あたりの獲得単価）
ROAS（広告費用対効果）

例えば：
10万円の広告で20件の問い合わせ（CV）が得られた → CPA＝5,000円
1件の成約で5万円の利益があるなら、広告費に対して利益率が高く、継続すべき施策と判断できます。

小さく始めて、結果を見て調整する

広告はギャンブルではなく、「仮説 → 実行 → 計測 → 改善」の繰り返しです。
いきなり高額をかけず、まずは1日1,000〜3,000円ほどでテスト運用し、数字をもとに運用を調整していくのが賢明です。

3のまとめ：広告は“攻め”の武器、でも“守り”がなければムダ打ちになる

広告は集客のスピードを加速させる“攻めの施策”です。
ただしその力を最大限に活かすには、ホームページという“守りの砦”がしっかり整っていることが大前提。

土台が固まっていない状態で広告に頼るのは、燃料がないロケットに点火するようなもの。
しっかりと整えたうえで、戦略的に使うことで費用対効果の高い武器となります。

4. コンテンツマーケティングの重要性

〜“売り込まずに選ばれる”ための最強戦略〜

近年の集客で急速に注目を集めているのが、コンテンツマーケティングです。
これは広告のように「一時的に集める」のではなく、“価値ある情報を提供し続けることで、自然に見込み客との信頼関係を築いていく”長期的な集客手法です。

ホームページをただの“名刺代わり”で終わらせるのではなく、ユーザーにとって役立つ知識や情報を継続的に発信することで、リピーターやファンを増やしていく。
それが、これからの時代に求められる集客戦略です。

なぜ今、コンテンツマーケティングが重要なのか？

理由はシンプルです。

ユーザーは「検索」で自分から情報を探す時代
広告への反応は年々鈍くなっている
「売り込み」より「信頼」が購入の決め手になる

だからこそ、“先に与える”姿勢が信頼を生み、その信頼が購買や問い合わせに繋がるのです。

どんなコンテンツを発信すべき？

基本は、「お客様の悩みを解決する情報」です。
つまり、お客様が検索するであろうキーワードを軸に、ブログやコラム形式で記事を作成するのが基本になります。

たとえば以下のようなテーマ：

業種	発信すべきコンテンツ例
Web制作会社	「ホームページ制作の流れ」「制作費の相場」「良いデザインの基準とは」
美容室	「初めての美容院で失敗しないコツ」「似合う髪型の見つけ方」
コンサル業	「事業再構築補助金の申請方法」「中小企業の資金調達手段」

ポイントは、「先に役立つ情報を与える」ことで、読者に“この人（会社）は信頼できそうだ”と感じてもらうことです。

SEOとの相乗効果が大きい

コンテンツマーケティングは、SEO対策と極めて相性が良いのが特徴です。

ブログ記事はすべて検索対象となり、
「ホームページ制作相場」「中小企業ブログ集客方法」などの複合キーワードで検索流入が増えていきます。

これにより、「知らなかったけど検索で見つけて訪問した」という新規ユーザーが絶えず訪れるようになります。

コンテンツ制作のポイント

1記事1テーマ：テーマを絞って深掘りする（1,500字以上が目安）
見出し構成を意識：H2・H3で読みやすく区切る
具体例を入れる：実例や体験談で説得力アップ
定期更新する：月に2〜4本の更新が理想

また、ChatGPTのようなAIを活用することで、ネタ出しや構成づくりの効率化も可能です。

継続こそが最大の武器

コンテンツマーケティングは「即効性はないが、資産になる施策」です。

1本のブログが、3ヶ月後、半年後に検索上位に入り、月に数百人を集客する“看板記事”になることもあります。
最初は成果が見えなくても、継続して書き続けることで、検索導線が増え、信頼資産が蓄積していきます。

4のまとめ：“選ばれる企業”になるための土台作り

ユーザーは情報過多の時代を生きています。
だからこそ「売り込み」に敏感で、「信頼」に敏感です。

役立つ情報を丁寧に発信し続ける企業こそが、信頼され、“選ばれる存在”になっていく。

それがコンテンツマーケティング最大の価値なのです。

5. オフライン施策と連動させるポイント

〜リアルな接点を、Web集客につなげる“ハイブリッド戦略”〜

ホームページやSNS、広告、コンテンツ…。
Web上の集客手法に注目が集まる一方で、実は今でも強力なのが「オフラインの接点」です。

展示会・名刺交換・チラシ・紹介など、リアルな場で生まれる信頼関係や記憶は、“Webだけでは築けない人間関係の起点”になります。

重要なのは、それをWebにどうつなげるか。
オフライン施策とオンライン集客を切り離さず、“連動させる設計”を行うことで、ホームページはさらに強い武器になります。

よくあるもったいない例

名刺やパンフレットにホームページのURLが載っていない
店舗のチラシにQRコードがない
展示会で名刺交換して終わり、Webで再接点が作れない
ロゴやカラーが紙とWebでバラバラでブランド感が薄れる

こういった“チグハグな印象”は、信頼損失にもつながります。
オフラインとオンラインを分断せず、すべての接点を「ブランド体験」として統一する意識が必要です。

オフラインからWebに誘導するアイデア

① 名刺やチラシにQRコードを設置

「Webでも詳しく見られます」と明記してURL誘導
スマホからすぐアクセスできるようQRコード必須
LP（ランディングページ）に専用設計すると効果UP

② 店舗内POPやサイネージでSNSに誘導

「今すぐフォローで○○特典」などでアクションを促す
SNSからホームページへ回遊導線も整えると◎

③ 展示会・セミナー参加後にお礼メール＋リンク送付

イベント後に「本日はありがとうございました」とメールを送付
「当社サービスの詳細はこちら」とURLを記載して再接点を作る

④ 紹介カードやクーポンにWeb誘導を組み込む

紹介された人に向けた専用LPを用意
「紹介キャンペーンはこちら」など、目的別導線があると効果的

ブランディングを統一する

オフラインとWebで色・ロゴ・フォントが違っていると、ユーザーは「本当に同じ会社？」と混乱します。
ブランドの世界観を保つために：

ロゴや配色ルールを明文化（ブランドガイドライン）
名刺・パンフ・Webで使用する要素を統一
オフラインで見たデザインと、Webで見た印象を一致させる

このように視覚・言語・体験を通じて、どこで出会っても“同じ空気感”を感じさせることが信頼構築の鍵です。

オフライン施策の強みとは？

顧客との距離が近く、信頼関係を築きやすい
商品や人柄を“実体験”で伝えられる
Webと違い、競合の影響を受けにくい

これらを活かしながら、Webと連携させることで、“出会いをつなげ、関係を深め、成果につなげる”流れが完成します。

5のまとめ：“リアルとWeb”をつなげた企業は、信頼される

オフラインとオンラインの接点がバラバラな企業は、「ブレている」「曖昧」といった印象を与えてしまいがちです。
逆に、どのタッチポイントでも一貫したブランド体験を届けられる企業は、“安心感”と“プロらしさ”を感じさせます。

名刺一枚、チラシ一枚も、ホームページへつながる集客導線に。
そうした細やかな設計が、最終的な成果に大きな差を生むのです。

6. 成果を出すための運用体制と外注活用

〜“作っただけ”では終わらせない、本当に結果を出すチーム設計〜

多くの企業がホームページを作ったあとに直面するのが、
「更新できない」「何をしたらいいかわからない」「放置してしまった」という課題です。

ホームページは“完成”がゴールではなく、“成果を出し続ける運用”が本当の勝負。
そのためには、日々の更新・改善・分析などを継続できる**「体制づくり」**が欠かせません。

なぜ運用体制が必要なのか？

SEOやブログも“継続”が命
サービス内容や料金変更など、柔軟に対応できるように
Googleアルゴリズムやトレンド変化に合わせた改善が必要

つまり、ホームページは「一度作って終わり」ではなく、「育てて成果を出す」ための継続的な取り組みが必要なメディアなのです。

社内で運用する？外注する？判断基準

比較軸	社内運用	外注
コスト	安く抑えやすい（人件費ベース）	継続的な費用が必要
スピード	社内の理解が早く柔軟	作業依頼→納品の流れ
専門性	担当者の知識に依存	専門スキルに期待できる
安定性	担当者が退職するとリスク	業務委託先の切替が可能

基本は、「自社でできる部分は社内で」「専門性が高い部分は外注」という使い分けが理想です。

外注すべき主な運用業務

① SEO対策の技術的更新

サイト構造の改善
ページスピードの最適化
検索アルゴリズムに対応するタグ設定など

② コンテンツ（ブログ）制作

キーワード選定
記事構成・執筆・校正
サムネイル画像作成

※とくに毎月2〜4本以上を安定して発信したい場合は、ライター外注が現実的

③ デザイン・バナー・ページ追加

季節ごとのキャンペーンページ
イベント告知バナーの設置
サービスページの追加

④ アクセス解析・改善提案

Googleアナリティクスやサーチコンソールの分析
「問い合わせ数が減った」「滞在時間が短い」など課題抽出
改善提案・ABテストの設計

社内で担当すべきこと

コンテンツの方向性決定
顧客の声や現場情報の共有
投稿スケジュール管理
SNSの一次発信

企業の“本音”や“現場のリアルな声”は、社内からしか出てきません。
そこに専門家の編集やSEO技術を組み合わせることで、成果につながるコンテンツが生まれます。

運用を続けるコツ

月に1回の定例ミーティングを設ける（社内＋外注）
半年に1回はサイト全体の見直しを行う
数値目標を明確に設定する（例：月間アクセス1,000PVなど）
「成果事例」や「ユーザーの声」を定期的に追加する

“運用＝めんどう”というイメージをなくし、「集客のための仕組みづくり」と捉えることが重要です。

6のまとめ：“放置されないサイト”こそが成果を生む

見た目が美しいだけのホームページでは、競合に勝てません。
日々の改善・発信・分析を“止めない”ことが、Web集客で成果を出す最大の要因です。

成果を出している企業に共通するのは、
「運用を当たり前にしていること」。
“作っただけで終わる会社”と“使い倒す会社”では、半年後には圧倒的な差が生まれています。

7. まとめ｜ホームページは“公開してからが本番”

〜継続した取り組みが“信頼”と“成果”を育てる〜

ここまで、ホームページ公開後に実行すべき7つの集客施策について、優先順位とともに詳しく解説してきました。
もう一度、要点を振り返ってみましょう。

【ホームページ公開後にやるべき7つの集客施策】

SEO施策：検索される導線を整える“土台づくり”
SNS活用：無料で“知らない人”に出会う拡散力
広告運用：即効性ある集客、でも“準備完了”が前提
コンテンツマーケティング：売り込まずに選ばれる長期戦略
オフライン施策との連携：リアルからWebへ流す導線設計
運用体制と外注活用：成果を出すための“継続力”の確保
公開＝スタート：放置されない運用が最大の差になる

成果が出る企業は、やるべきことを“当たり前にやっている”

多くの企業が「ホームページがあるのに効果が出ない…」と悩みますが、
その原因の多くは、“作っただけで放置”しているからです。

逆に、集客に成功している企業は――

検索される構造を整え
定期的に記事や実績を更新し
SNSや広告を戦略的に活用し
小さな改善を続けている

この「当たり前の積み重ね」を、面倒でも投げ出さずにコツコツ続けているのです。

“問い合わせが来る”ホームページとは？

見た目の美しさだけでは、問い合わせは増えません。
必要なのは：

情報のわかりやすさ（UX）
信頼を伝える導線（実績・お客様の声）
更新されている活気（運用履歴・SNS連携）
明確なアクション導線（CTAの配置）

つまり、訪問者が「安心して問い合わせたくなる状態」をつくることこそが、本当の目的なのです。

今後の時代に求められる“Webの向き合い方”

Web集客において、「これさえやればOK！」という単一の正解は存在しません。
大切なのは、自社のフェーズ・業種・ターゲットに合わせて、複数の施策を組み合わせて最適化していくこと。

また、時代や検索アルゴリズムの変化に対応するには、「柔軟に変化し、素早く改善する姿勢」も必要です。

最後に｜“今すぐ始められる小さな一歩”を

もしあなたが「何から始めれば…」と悩んでいるなら、以下のような“小さな行動”から始めてみてください。

ホームページのタイトルや説明文を見直す
InstagramやXに、サービス紹介の投稿をする
過去のお客様の声を、1件だけでも載せてみる
問い合わせフォームが使いやすいかを確認する
1記事だけでもブログを書いてみる

大切なのは、“最初から完璧を目指すこと”ではなく、“まずは一歩を踏み出して継続すること”。

それが半年後、1年後に大きな成果として返ってくるのです。

この記事を読んで「今やるべきこと」が明確になりましたか？

もし、
「どれから手をつければいいのか具体的に相談したい」
「SEOやSNSの施策を外注して加速させたい」
「ホームページ公開後の運用をまるごと任せたい」
というお悩みがある方は、ぜひ私たちにご相談ください。

QuTech（キューテック）では、ホームページ制作から運用、SEO・SNS・広告設計まで、ワンストップで対応可能です。
小さな会社や個人事業主の方でも、確かな成果につながるよう丁寧にサポートいたします。

まずはお気軽にお問い合わせください。